Manter a saúde financeira de um negócio exige planejamento, estratégia e, principalmente, atenção à precificação dos produtos ou serviços. Um erro nesse processo pode comprometer diretamente a margem de lucro, gerando prejuízos e dificultando o crescimento da empresa.
A precificação incorreta pode ocorrer por diversos motivos, como falta de controle de custos, desconhecimento do mercado ou até mesmo uma tentativa de atrair mais clientes com preços muito baixos. No entanto, quando o valor cobrado não cobre os custos operacionais e não gera uma margem de lucro adequada, o empresário pode acabar vendendo mais e lucrando menos – ou até mesmo operando no vermelho.
Principais erros na precificação
✔ Não considerar todos os custos: Muitas empresas calculam o preço de venda com base apenas no custo do produto, sem incluir despesas fixas, impostos e outros custos operacionais. Isso pode levar a preços abaixo do necessário para garantir a lucratividade.
✔ Ignorar a concorrência: Conhecer o mercado é essencial para definir preços competitivos. Cobrar muito acima ou muito abaixo da média do setor pode afastar clientes ou gerar desconfiança sobre a qualidade do produto ou serviço.
✔ Não entender o valor percebido pelo cliente: O preço ideal não depende apenas dos custos, mas também do valor que o cliente enxerga na sua oferta. Marcas que trabalham um bom posicionamento conseguem cobrar mais por produtos similares aos da concorrência.
✔ Desconsiderar a margem de lucro mínima: O lucro deve ser sustentável, garantindo a continuidade do negócio e permitindo novos investimentos. Definir preços sem calcular corretamente a margem pode gerar problemas financeiros no futuro.
Como evitar esses erros?
🔹 Conheça todos os seus custos e tenha um controle financeiro rigoroso.
🔹 Analise o mercado e a concorrência, entendendo como os preços são praticados no seu setor.
🔹 Trabalhe o posicionamento da sua marca, agregando valor ao que você oferece.
🔹 Revise periodicamente sua estratégia de precificação, ajustando conforme necessário para manter a rentabilidade.
Se você quer garantir que sua empresa esteja no caminho certo, a ACITEL pode te ajudar a estruturar uma precificação mais eficiente e alinhada ao mercado. Fale conosco!
